Tudi ko ne obvladate prodaje, plačate kazen. Vendar ne v denarju, temveč z manjšo prodajo

Banka Za PodjetnikePodjetniške finance

“Podjetje v vsakem od obdobij potrebuje drug način vodenja, drugega menedžerja. V Sloveniji medtem prevladuje mentaliteta javnega sektorja. Menedžer odide, ko naredi napako in nič prej.”

“Ko najemate menedžerja, ga morate prej spoznati. Ne smete gledati samo na pretekle dosežke. Z izbrano osebo se tudi ne poročite po enem zmenku.”

“Če si baraba in podkupuješ, zato da dobiš posel, moraš za direktorja najti nekoga, ki bo prav tako počel to. Deliti mora tvoje vrednote.”

To je le nekaj utrinkov s seminarja Kako najti direktorja, kot sem jaz? skupnosti Banka za podjetnike. Namenjen je bil podjetnikom, ki že iščejo vodstveni kader ali pa bodo to počeli v prihodnje.

Predaval je dr. Robert Ličen, ki od leta 2009 svetuje in pomaga slovenskim podjetnikom. Pred tem se je dokazal v podjetju Akrapovič in z uspešno sanacijo Steklarne Rogaška.

Na seminarju smo izvedeli:

    • kdaj in zakaj morate zaposliti direktorja,
    • kako ga poiskati in
    • kakšne lastnosti mora imeti.
“Priznajte si, da ne zmorete”

“Ko odprete podjetje, takoj najamete zunanje računovodstvo. Zakaj? Ker tega ne znate delati. Kaj pa trženje, prodaja …? Vse to obvladate?” je prisotne nagovoril Ličen.

Dejansko je razlog drugje. Podjetniki se bojijo sankcij države, globe, ki bi jih doletela, če bi šlo pri računovodenju kar koli narobe. “Pomislite. Tudi ko ne obvladate prodaje, plačate kazen. Vendar ne v denarju, temveč v manjšem obsegu prodaje,” je poudaril Ličen.

“Ko podjetje raste, zaposlujete nove ljudi ter nanje prenašate pristojnosti in s tem tudi odgovornosti. Zaradi tega bi vam moralo biti lažje, vendar je dejansko težje. Vedno bolj se morate ukvarjati z vodenjem ljudi in se ne morete več posvetiti poslu.”

Ličen je opozoril tudi, da se nemalo podjetnikov osredotoča na prodajo in iskanje novih kupcev, ob tem pa povsem spregledajo organizacijo v podjetju. “Kaj ti pomaga, če podvojiš prodajo, ob tem pa ustvariš komaj kaj dobička? Slaba organizacija odnaša denar.”

Kakšen je pravi menedžer?

Pomembno je tudi to, da za vodenje podjetja izberete pravega človeka.

“V prvi vrsti mora imeti znanja, ki vam manjkajo. Zaposlite menedžerja, ki obvlada tisto področje, na katerem ste šibki,” je povedal Ličen. Če podjetnik ne razume, kaj hoče menedžer narediti z njegovim podjetjem, še ne pomeni, da ne ve, kaj dela. “Ko sem prišel za menedžerja v podjetje Akrapovič, nisem imel pojma o izpušnih sistemih. Igor Akrapovič pa ni imel pojma o organizaciji delovnih procesov.”

“Igor Akrapovič me je tudi vprašal, zakaj ne more najti menedžerja, ki bi imel enake kvalitete kot on. Odgovoril sem mu, da je to nemogoče. Ni mu enakega. Drugače bi vsak menedžer imel svoj vrhunski izpušni sistem.”

Kako premagati ego?

Ni vse v znanju, ključno je, da menedžer deli vrednote podjetnika. “Vrednota je na primer, da v našem podjetju ne zamujamo s plačili, dobavami … Vrednote so hrbtenica podjetja, na njih temelji. Na to pozabljamo in vse stavimo na sposobnost vodenja posla,” je poudaril.

“Pri menedžerju tudi nista dovolj volja in znanje, vedno zmaga strast.”

“Kot vsak uspešen podjetnik ima tudi dober menedžer velikanski ego. Ko najamete menedžerja, bosta med seboj trčila dva ega. Pazite, da ga ne bosta drug drugemu poškodovala. Oba namreč potrebujeta drug drugega,” je dodal Ličen.

Še preden začne z iskanjem menedžerja, ki bo prevzel vodenje podjetja, pa si mora biti podjetnik na jasnem, ali sploh želi spustiti vajeti iz rok. “Premagati moraš čustva. Res je težko, ampak se hkrati zavedaš, da bi bilo veliko slabše, če bi ostalo vse po starem.”

Robert Ličen od nedavnega deluje v okviru novoustanovljenega Podjetniškega centra PEGASUS, kjer je na voljo vse, kar potrebujejo podjetniki.

Galerijo slik z dogodka si lahko ogledate tukaj.