Zapisi avtorja

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Kako izluščiti pravo ciljno občinstvo?

Odlična segmentacija ciljnih skupin zahteva čas in ukvarjanje! A je obenem ena najpomembnejših postavk vaše strategije digitalnega nastopa. Brez tega je vsebinski marketing golo zapravljanje časa in denarja.

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Kdaj počepne vsebinski marketing?

Smo v časih, ko še tako vrhunski pisec brez sodelovanja analitika in intenzivnega testiranja sam ne more več napisati dobre vsebine. Lahko je dobra za urednika, ni pa nujno, da uresničuje poslovne cilje in resnično angažira bralca.

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Kdaj morate ustaviti marketing?

Če je cilj marketinga, da osvešča, izobražuje, navdihuje in s tem gradi nakupno zrelost potencialnega kupca, s tem na nek način gradi tudi njegova pričakovanja. Če so ta pričakovanja nerealna, se prva s težavo sreča že prodaja, ki težko pripravi ponudbo za obljube, ki se jih boji dati.

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Če kričiš, te ne poslušam

Če se je kaj res dramatično spremenilo v preteklih nekaj letih, je to možnost izbire informacij. Dostopnost informacij spreminja praktično vse dejavnosti. Tisti, katerih posel je nekdaj cvetel zaradi nevednosti kupca, zdaj počasi pešajo.

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Zakaj kupci kupujejo in kdaj so zreli za nakup?

Temeljno spoznanje, ki ga moramo dognati, je, zakaj kupci kupujejo naše izdelke oz. storitve in kako prepoznamo potencialno stranko, ki je že dovolj ogreta za nakup. Prav to dvoje je tisto, v čemer se najbolj razlikujejo uspešnejši od manj uspešnih prodajalcev.

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Zakaj bi kupili pri vas?

Bistvo vsake podjetniške pobude je načeloma najti nov trg za produkt, kjer se da ustvariti začasni monopol. Znati delati stvari, ki jih drugi ne znajo. Ali pa vsaj ne tako uspešno.

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Kdo bo jutri poskrbel za vašo stranko?

Potrošniki postajamo vedno bolj osveščeni in se oziramo le še za marketingom, ki nam pomaga in ne le kriči na nas. Vse bližje smo zavedanju, da smo spremenili nakupne navade in da prodajalci nimajo več najmanjše šanse, da bi stranke izobraževali. Ostaja jim zaključevanje posla, kjer je marketing učinkovito opravil svoje.