Zapisi avtorja

Marketing in prodaja

humaniziranje podjetja

Marketing in prodaja

Zakaj se splača biti flawsome?

Počasi prehajamo v trend nove oblike približevanja kupcem – humaniziranja podjetja. Kupci še nikdar poprej nismo tako aktivno zahtevali človečnosti od podjetij – ne glede na to, ali podjetje izkazuje nek osnovni družbeni namen ali ne.

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Če takoj ne sprejmem odločitve, me bo tekmec prehitel

Čeprav smo nemalokrat pod vtisom, da v B2B-sfero ne prodre nič drugega kot razum, pragmatizem, praktičnost in logika, raziskave danes potrjujejo, da tudi poslovne nakupe (tako kot osebne) v glavnem vodijo čustva – ta pa naj bi bila nemalokrat še bolj intenzivna kot pri impulzivnih zasebnih nakupih.

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Pitch, ki ne pomiri strahov odločevalcev, ne more uspeti

Vsak odločevalec bo v resnici želel, da vaši marketinški podatki odgovorijo na vprašanja, ki so povezana z njihovimi glavnimi interesi. In ti so največkrat povezani s poslovnimi izidi. Več strahov ko boste pomirili, bolj uspešni boste.

Marketing in prodaja

Ustvarjanje vrednosti za kupce

Marketing in prodaja

Imejte svoje kupce rajši kot svoje produkte

Saj vam je najbrž poznano, kajne? Podjetje več mesecev (ali let) razvija produkt, dokler ne najde najbolj izvirne, tehnološko dovršene ali napredne rešitve, potem pa se lotijo trženja izdelka in naletijo na težave. Zakaj? Ker so pozabili na zlato pravilo potrošništva ali nakupovanja: ljudje ne kupujemo izdelkov, temveč vrednost, ki jo razumemo.

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Kdo riše vašo sliko realnosti?

Namesto da upate, da se bo naslednje sporočilo, ki bi ga radi predali posamezniku, ponovno prebilo čez algoritem platform (iskalnikov, družbenih omrežij ipd.), se raje potrudite bralca čim prej preusmeriti na svoje spletno dvorišče. Ne ujemite se v mehurček svoje realnosti.

Marketing in prodaja

Ste se kdaj vprašali, zakaj imamo ljudje raje mnenje kot argumente?

Marketing in prodaja

Ste se kdaj vprašali, zakaj imamo ljudje raje mnenje kot argumente?

Pametno je čisto od začetka snovanja novega produkta do oblikovanja tržne strategije zanj in pri vsaki posamezni kampanji izkoristiti splošne človeške slabosti. Zakaj jih ne bi, če jih že poznamo? Če poznate svoje kupce, boste lažje vplivali na njihove odločitve.

Marketing in prodaja

GDPR in marketing

Marketing in prodaja

Zakaj je uredba GDPR morda najboljša stvar, ki se bo zgodila vašemu marketingu

GDPR zadnjih nekaj tednov odzvanja povsod, in čeprav omenjena uredba prihaja v veljavo šele čez slabo leto dni, se podjetja (upravičeno) že aktivno pripravljajo na potrebne spremembe in ukrepe v svojem delovanju, povezanim z obdelavo osebnih podatkov. Konec ohlapnih določil in torej manj strank?

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Če stavite na intent marketing, pozabite na posrednike

Ste med tistimi, ki pred potovanjem svoje prenočišče rezervirate prek Booking.com? Zamujena priložnost za izbrani hotel, ki bi lahko poleg prenočišča svojo personalizirano ponudbo obogatil s posebnimi doživetji in zaslužil še kakšno maržo.

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Zakaj ni vsaka reklama dobra reklama?

Ko govorimo o komuniciranju po različnih kanalih, je bistvenega pomena, da vemo, kako neka stranka uporablja kanale ter na katere načine najraje komunicira, nato pa to znanje uporabimo v pravilnem nagovoru na zanjo relevanten način.