Zapisi avtorja

Marketing in prodaja

Merite preveč, premalo ali ravno prav?

Marketing in prodaja

Merite preveč, premalo ali ravno prav?

V marketingu lahko merimo in analiziramo skoraj vse, kar si zamislimo. A dejstvo je, da se še vedno srečujemo z organizacijami, ki imajo na voljo marsikatero orodje, pa svojih marketinških aktivnosti ne načrtujejo na podlagi meritev.

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Raziskujem online, kupujem offline

Čeprav se več kot 90 % nakupov zgodi v fizičnem svetu, se približno 80 % nakupne odločitve zgodi na spletu. Smiselna marketinška strategija postavlja v ospredje ustvarjanje spletnih vsebin, ki sledijo vsem razvojnim stopnjam odnosa s stranko. Hkrati pa mora predvidevati, kako bo povezala marketinške aktivnosti s prodajnimi.

Marketing in prodaja

Marketing in prodaja

Kaj vodi marketing in kaj žene prodajo?

Med marketinškim in prodajnim oddelkom ljubezni običajno ni. Nobenega marketinška kampanja ni dobro zasnovana, če ni razmisleka, kaj bo prodaja pridobila od tega, kako bodo zaključili posel in poskrbeli za stranko.